B2B企業向けの営業やマーケティング担当者が今最も注目する戦略であるABM。導入検討や採用プランの高まりとは裏腹に、適切に実行するスキルに自身があると回答する企業は非常に少ない現実があります。
そんな中、営業・マーケティングが統一の顧客データを元にABM施策を実行できるSalesforceプラットフォームに今大きな注目が集まっています。本セッションでは、先行企業のABM実践事例と、SalesforceでのABM実践のデモンストレーションをご紹介させて頂きます。

昨今、営業・マーケティングシーンではMA、SFA、CRMを導入する会社が増えていますが、ビジネス活用で成果を出す上では「データが使えないこと」が、大きな障害となるケースが多く見られます。
その原因の多くは「データが使えないこと」であり、ビジネスに活用する上での大きな障害となっています。
本セッションでは、900件以上のデータマネジメント実績のあるリアライズが具体的事例を交えつつ、データマネジメントの重要性や解決の勘所について解説します。

マーケティングの精度を高めるためには、企業情報など外部から多くの情報をMAツールに連携する必要が出てきました。
手作業を自動化し、反映の頻度をスピードアップすることで、マーケターが本来のマーケティング業務に注力できるように裏側で支えるデータ統合手段を事例を交えてご紹介します。